饮料市场调研分析报告 600字
饮料作为一个庞大的市场,其种类和品牌数量已经相当丰富,市场情况也因此十分复杂。调研分析市场情况,有助于制定适合市场和消费者需求的营销策略,以下为饮料市场调研分析报告。1.市场规模和趋势根据相关数据显示,2019年中国饮料市场总规模达到2689.1亿元,2020年预计将会达到2919亿元。已经成为一个超过千亿的庞大市场,随着人们对生活品质和健康的需求提高,其市场范围也在不断扩大。消费者对健康和自然的需求不断增加,让清洁饮料、有机饮料等创新品类也逐渐受到消费者的青睐。2.消费者需求消费者对饮料的需求日益多元化,具体体现在以下几个方面:(1)更加注重健康饮料。如冲调饮品、水果汁、酸奶饮料等,以及低糖、低卡等保健饮料。(2)对无糖、有机饮料的需求不断增加。走健康、清洁、有机的路线,并透过各种渠道向消费者传递健康生活理念。(3)自然、安全和环保成为消费者需求的重点。将可持续性和环保需求放在了首位,从小众品牌扩大到更多的消费者。3.竞争格局饮料市场竞争格局优胜劣汰、品牌战略运作等影响着饮料企业的市场地位。从市场占有率来看,可乐成为市场的第一品牌,其次是矿泉水和茶饮料。随着对健康饮料的需求增加,中小型厂商的市场份额也不断增加,加上新进品牌持续不断,饮料市场竞争愈形激烈。4.消费者体验和渠道消费者对于饮料的体验同样非常重要。对于包装、口感、口感等方面,消费者的偏好越来越多样化,因此产品研发和包装设计也应及时跟进。而饮料的销售渠道也种类繁多,如超市、便利店、餐厅,以及某些品牌都会开设直营店,网络销售等也不断增加。每个消费者的习惯和位置不同,所以打通全渠道是非常重要的。结论:饮料市场未来将更加多元化,个性化发展趋势会更加明显。饮料企业需要深入了解终端消费者,把握消费者形态和消费者需求,并加速市场适应和研发力度,打造定制化饮料产品。同时,打造更加精细化、高效的全渠道营销体系,是必须要做的工作。【摘要】
饮料市场调研分析报告 600字【提问】
饮料作为一个庞大的市场,其种类和品牌数量已经相当丰富,市场情况也因此十分复杂。调研分析市场情况,有助于制定适合市场和消费者需求的营销策略,以下为饮料市场调研分析报告。1.市场规模和趋势根据相关数据显示,2019年中国饮料市场总规模达到2689.1亿元,2020年预计将会达到2919亿元。已经成为一个超过千亿的庞大市场,随着人们对生活品质和健康的需求提高,其市场范围也在不断扩大。消费者对健康和自然的需求不断增加,让清洁饮料、有机饮料等创新品类也逐渐受到消费者的青睐。2.消费者需求消费者对饮料的需求日益多元化,具体体现在以下几个方面:(1)更加注重健康饮料。如冲调饮品、水果汁、酸奶饮料等,以及低糖、低卡等保健饮料。(2)对无糖、有机饮料的需求不断增加。走健康、清洁、有机的路线,并透过各种渠道向消费者传递健康生活理念。(3)自然、安全和环保成为消费者需求的重点。将可持续性和环保需求放在了首位,从小众品牌扩大到更多的消费者。3.竞争格局饮料市场竞争格局优胜劣汰、品牌战略运作等影响着饮料企业的市场地位。从市场占有率来看,可乐成为市场的第一品牌,其次是矿泉水和茶饮料。随着对健康饮料的需求增加,中小型厂商的市场份额也不断增加,加上新进品牌持续不断,饮料市场竞争愈形激烈。4.消费者体验和渠道消费者对于饮料的体验同样非常重要。对于包装、口感、口感等方面,消费者的偏好越来越多样化,因此产品研发和包装设计也应及时跟进。而饮料的销售渠道也种类繁多,如超市、便利店、餐厅,以及某些品牌都会开设直营店,网络销售等也不断增加。每个消费者的习惯和位置不同,所以打通全渠道是非常重要的。结论:饮料市场未来将更加多元化,个性化发展趋势会更加明显。饮料企业需要深入了解终端消费者,把握消费者形态和消费者需求,并加速市场适应和研发力度,打造定制化饮料产品。同时,打造更加精细化、高效的全渠道营销体系,是必须要做的工作。【回答】
不好意思 是需要一个调查大纲然后根据大纲内容写调查报告【提问】
饮料市场调查大纲:1. 调查目的2. 产品研发- 行业趋势- 新产品研发- 原材料使用及竞争对手分析3. 消费者需求- 消费者口味偏好- 消费者价值观- 消费习惯及消费能力4. 品牌营销- 品牌定位- 广告营销- 促销活动5. 渠道销售- 渠道构成及单店销售额分析- 销售渠道的优势和劣势- 渠道差异性定位6. 数字化转型- APP运营和电商销售- 社交媒体营销- 大数据分析调查报告:一、市场概况饮料市场规模稳步增长,消费需求逐渐向定制化、功能化和健康方向发展。二、产品研发行业趋势:市场上主流产品呈现多元化、国际化和差异化趋势,创新产品能获得更多消费者青睐。新产品研发:调查发现,部分厂商在研发中注重原材料的选择和处理,降低成本、提高品质和加强产品区分度是主要关注点。竞争对手分析:针对主要竞争对手的研发和产品卖点进行了比较,找到自身的优势和差异化。三、消费者需求消费者口味偏好:口感清新、甜味可口、健康营养、品种多样化是目前吸引顾客的主要特性。消费者价值观:消费者依据健康、天然、环保等因素选购。竞争优势可以体现在品牌形象、放心品质、荣誉等多方面。消费习惯及消费能力:价格因素对饮料销售很重要,不同城市、地区的销售情况差别比较大。四、品牌营销品牌定位:公司应持续打造有深度、简洁易懂且易于传播的品牌理念。广告营销:视觉传播和创意宣传可以更好地吸引大众关注。促销活动:手机平台APP等促销活动能够快速赢得市场。五、渠道销售渠道构成及单店销售额分析:为满足不同的消费群体需要,多元化的渠道结构是需要尝试组合的优化方式。销售渠道的优势和劣势:互联网渠道的成长需要企业给予足够的支持和市场力度。渠道差异性定位:建立线上、线下结合的渠道销售模式是迅速连接消费市场与潜在受众的必须途径。【回答】
六、数字化转型APP运营和电商销售:很多企业已经把渠道扩展到移动端,App和电商的应用还有很大作为。社交媒体营销:利用微博、微信等平台进行社交网络推广和营销也是常用手段,必须加强网红、官方Vk/微信等社交账号的拥有和运营。大数据分析:通过分析、挖掘大量的数据,推断出消费者的购买习惯、购买力威和质量要求等。调动海量数据,观察市场动态,制定研发和销售战略,主动把握市场发展趋势。综上所述,此次饮料市场调研,目前市场以新产品研发和消费者定制化需求为最为关键的发展趋势,而各企业的营销策略也需在大数据时代下加入数字化元素进行不断升华。具体而言,应加强创意、提高质量、满足需求,拓展多元化渠道布局,通过消费市场优化调整不断壮大企业。【回答】
饮料产品的市场调研报告
关于饮料产品的市场调研报告 导语:市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来。这就是调研报告。以下是我整理关于饮料产品的市场调研报告,以供参考。 一、 调研背景 20XX年的夏天还没来到,国内饮料市场已是硝烟弥漫,走进各大超市,货架上的饮料产品琳琅满目,让人应接不暇,饮料产品市场调研报告。有业内人士称,随着网购时代的到来,饮料行业也将面临重新洗牌的境遇,市场有可能进一步垄断,但究竟鹿死谁手,有营销专家表示,虽然目前饮料市场被几大品牌企业所包裹,成败的关键是在营销策略方面如何寻找到差异化,生产出适合消费者需求的产品。 娃哈哈近期推出一款名为“小陈陈”的个性化饮品,该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。笔者在网络上看到该款产品的介绍,也非常有个性化——体重又飙升了?今晚又加班了?上班遇上堵车?吃货遇上没胃口?网购遇上断网?为什么生活总是在跟我开玩笑,我的生活模式总是very hard!老天虐我千百遍,我实在很难待他如初恋。类似的情况相信大家在生活中都遇到过,烦躁?着急?上火?到底怎么办?小陈陈告诉你——生活要淡定。我们小组利用课余的时间,到市区内进行问卷调研,对于有代表性的人进行访谈,同时通过问卷网在网络调研。 二、 调研目的 通过对消费者的问卷了解消费者的情况,通过分析了解市场的一般情况。 三、 调查对象 全国消费者 四、 调查内容 消费者对产品的认知 、消费者的消费情况、消费者对产品的记忆、通过游戏宣传产品的情况 五、 调查方法 1、问卷式——抽样调查 2、访谈式 六、 调查步骤: 20XX-5-20——20XX-5-21完成选题; 20XX-5-21——20XX-5-28制作问卷并发放; 20XX-5-28——20XX-5-29 统计调查结果,制作调查报告,调查报告《饮料产品市场调研报告》。 七、调查人员安排: 发收问卷:全部人员 统计数据:XX 调查分析:全部人员 八、问卷设计及结论 本次调研同发放问卷150份,收回132份。 小陈陈青梅陈皮植物饮料调查问卷 Q1_您的性别 根据饼图,看出本次调研的男女比例相近,其中男42.42%,女56.82%。 Q2_您的年龄 由图可以看出,本次调研16-39岁居多。 Q3_您的职业 本次调研学生、企业/公司职员居多 Q4_您的除去生活必需品外剩余零用钱会花在食物上吗 本次调研,剩余零用钱会花在食物上的人占83.93%,其余则不会。 Q5_您喝过娃哈哈小陈陈吗(选B,不用回答Q6、Q8、Q11。选 其他继续答题) 本次调研,喝过小陈陈饮料的人只占20%左右,而没有喝过的.占60%左右,不记得有没有喝过的占10%左右。那就是说小陈陈饮料市场很大,现在很少人知道该产品。 Q6_您觉得小陈陈是您喜欢的饮料吗 本次调研,对于不记得有没有喝过该款饮料的人来说大多数对认为小陈陈不是自己喜欢喝的饮料,而对于喝过饮料的人来说大多数认为喜欢喝这款饮料。 Q7_您觉得有一款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同你愿意尝试吗(选B终止回答) 根据调研结果,80%左右的人觉得有一款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同而愿意尝试,其他则不愿意。 Q8_请问您是通过什么途径知道这款饮料的? 根据调研结果分析,40%的人是通过淘宝消费的,25%的人是经过朋友介绍消费的,10%的人是通过广告得知消费的,15%的人在商店、超市等进行消费。 Q9_如果在天气炎热、您没胃口的情况下,您会选择什么饮料?选DF继续答题,选其它则终止回答 数据显示,53%左右的人在天气炎热、您没胃口的情况下,选什么饮料都无所谓,15%左右会选择新产品小陈陈,其他则选择其它饮料。可以看出消费者在进行选购时大多数人都觉得无所谓,所以该产品应该投放到消费者其而易见的超市、商店等人流量多的地方。 Q10_您了解小陈陈原型人物以及小陈陈这款饮料吗? 根据调研,有喝过小陈陈的人对于小陈陈原型人物以及小陈陈这款饮料都基本了,而没喝过的人大多数不了解,可以看出小陈陈在消费者心中是个谜,需要大量的媒介传播小陈陈的信息。 Q11_请问小陈陈饮料的包装是否给您留下深刻的印象? 根据调研,有喝过小陈陈的人对于小陈陈饮料的包装有21%的人喜欢,一眼就难忘,21%的人觉得一般,少数人不喜欢,而对于不记得自己有没有喝过该款饮料的人来说觉得小陈陈饮料的包装看了都忘记。 Q12_请问您能接受小陈陈网购的这种形式吗? 根据调研,对于喝过这款饮料的人来说小陈陈网购的形式53%左右的人不能接受,15%左右的人可以接受,30%左右的人无所谓。显然,小陈陈网购的形式让消费者觉得该款饮料不能及时享受而不能接受。 ;
求一个糖果市场调查报告,关于果汁糖和奶糖的,有的奉献下
糖果行业现状
1. 糖果行业现状
纵观整个糖果行业,整体市场需求处于缓慢上升趋势,但从近几年的市场增长统计结果显示,增长率则呈下降趋势,08年的年增长率10-12%左右,而07年增长率则在13-15%左右,08年要比07年低3-5个点。
各糖果品牌依靠其品类优势区隔而占位市场,目前还尚不存在占有综合优势的领导品牌,仅在糖果市场的细分领域各领风骚。如以酥糖为代表的徐福记;以奶糖为代表的大白兔(由于受“三聚氰胺事件”的影响,08年业绩有所下滑,但在进入09年之后,市场已在逐渐回升。);以硬糖为代表的阿尔卑斯;以功能糖果为代表的雅客V9;以胶基糖为代表的绿箭……。正是糖果行业这一品类不断细分和延伸的竞争趋势,使得当前糖果行业已经由传统的硬糖,软糖,奶糖,酥糖的品类区隔,逐步转化、拓展到更细分的功能性糖果(富含维生素等),胶基糖等新兴休闲糖果品类。
在品类不断细分的趋势下,糖果行业呈现以下特征。
1) 首先是糖果行业的品牌竞争逐年增强,糖果企业的品牌投入力度逐年加大;其次,在细分品类中的领导品牌受到了跟随者的不断挑战。
2) 面对糖果市场消费需求的变化及休闲食品多样化的发展,必然引起未来传统型糖果市场份额下降,以传统型糖果为主营业务的糖果企业寻找新兴的产品或者品类来支持新一轮竞争,导致市场将会更加细化。
本文发表于博锐|boraid|
3) 新兴糖果品牌借助于其品类功能诉求和产品聚焦的策略不断实现细分市场的品类培育和独占崛起,掀起下一阶段功能性糖果,巧克力,胶基糖果、休闲糖果等新品类的市场高潮到来。
4) 传统糖果市场品牌集中度相对较高,新兴糖果品牌伴随市场的不断细分,产品和品类的区隔优势占位,品牌格局暂时处于动态变化中。
2. 品牌现状
品牌竞争基本以主打产品品牌拉动其他品类扩张为主,在单一领域竞争集中度较高,目前糖果品牌品类主打产品细分,见下表细分领域
(主打产品) 巧克力 奶糖 硬糖 软糖 酥糖 口香糖 薄荷糖 功能糖 凝胶糖
领导品牌 德芙 大白兔 阿尔卑斯 旺旺 徐福记 箭牌 荷氏 雅克V9 旺仔
吉百利 金丝猴 悠哈 雅客 马大姐 乐天 金嗓子 珍宝珠 果然多
好时 喔喔 上好佳 好丽友
费列罗
金帝
1) 巧克力品类:1、行业集中度高,市场呈现寡头垄断状态,目前,德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,市场呈寡头竞争状态。 2、 竞争企业分化成三大阵营:第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌,占领了高档巧克力市场绝大部分份额;第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌,主导中档巧克力市场;第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌,占据了低档巧克力市场的主要份额。
2) 奶糖品类:1、大白兔高居销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常激烈,主要竞争品牌有雅客,阿尔卑丝,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业。2、奶糖未来的发展趋势是高端,营养,绿色高科技.估计占糖果市场容量的24%.
3) 硬糖品类:主要以区域品牌为主,硬糖市场目前的第一品牌应该是上好佳,其次是雅客的浓点夹心水果硬糖,金丝猴,金冠等品牌。硬糖品类估计占糖果市场容量的22%.。
4) 软糖品类:市场容量巨大,市场上还暂时还没有领导品牌,旺旺稍好一点.雅客的美嚼紧跟其后,但跟进的厂家很多以25G---30G为主以儿童为主要目标消费群,(成都跳跳龙,喜之郎,金帝), 估计占糖果市场容量的10.5%。
5) 酥糖市场:进入的门槛较低,品牌集中度不高,产品同质化严重 ,南有徐福记,北有马大姐的格局已具规模。
6) 功能型糖果:它是传统糖果品牌向高端产品品类的延伸,随着功能型产品市场培育度的进一步成熟,市场竞争的进一步加剧,各糖果品牌市场差异化运作的力度加强。 功能型糖果市场的竞争会日趋白热化,从2003年度国家统计局关于糖果市场的数据分析看来,功能型糖果的市场份额已慢慢接近传统型糖果的市场份额。在未来五年会超过传统型糖果的市场份额,目前销售占比估计在35%。各糖果品牌市场份额(雅客22.5%,荷氏18.3%,金嗓子11.2%,好利安8.7%,清嘴8.1% 的哒糖 6%,珍宝珠4.8%,喔喔3.6%,亿利良咽1%,其它7.6%。
7) 胶母型糖果:1、市场增长幅度稳中有升。2、品牌以外商投资企业的品牌为主。目前销售占比糖果估计在20%;附各品牌市场份额(绿箭49.9%,益达22.6%,乐天9.7%,贝洁3.4%,嘉绿仙2.9%,大大2.8%, 飞垒2.6%,波尔2.3%,比巴卜2.1%,其它1.7%。
3. 国内地位
外资糖果品牌凭借其雄厚资本和多年积累的品牌优势,在传统糖果行业内占据主要地位。而国产品牌则更多局限于区域化生存和粗放经营,及其产品的同质化和品牌诉求的定位缺陷,在市场的表现平淡无奇。直到2003年以雅客V9维生素概念诉求及其央视品牌媒体背书的传播开始为标志,糖果行业陆续广告投入一掷千金、明星代言竞相效仿、糖酒会上锋芒毕露、专卖店铺首开先河、央视招标大有斩获……徐福记、雅客、金丝猴等糖果企业的种种不凡举措,令沉寂十年、不温不火的中国糖果业掀起了阵阵热潮。从此,国产糖果品牌以品类聚焦,产品功能诉求,终端网点的精耕细作打破了市场既有的竞争规则,重整了市场竞争格局。
1) 以新生代为主的雅客糖果凭借“雅客V9功能产品+明星代言+央视品牌媒体背书传播”开始崛起糖果市场,2003年8月,国内当红女星周迅以7位数的身价,成为福建雅客V9维生素糖果的形象代言人,福建雅客当之无愧地成为了业内使用明星代言的第一家企业。借广告之势,雅客迅速进驻以华联、联华、农工商、麦德龙和易初莲花为首的数千家大小卖场、超市和便利店。预计销量已经超过10个亿。
2) 以老一代为主的金丝猴通过“圆柱奶糖新产品推广+广告传播+糖果专卖店”策略,在全国传统糖果行业迅速实现市场全面冲刺和突破。金丝猴于2003年10月在山东济南建立了业内第一家糖果专卖店,此后,金丝猴加快建“点”步伐,建了近3000个糖果专柜和店中店。一方面形成了大量网点基础,节省了终端费用,一方面通过空中与地面的联合推广,大力提升了金丝猴品牌形象,扩大了产品消费群体。金丝猴糖果年度销量达到13亿。
4. 国外大品牌加大进攻力度
1) 以上好佳为主的硬糖代表开始侵蚀糖果市场,定量装的终端零售价为每120g不到3元。
2) 很多外资品牌以大包装低规格地价格向低端市场发起冲击,让消费者形成一个“我可以少吃糖、但要吃好糖”的概念。
3) 以阿尔卑斯、徐福记等品牌为例,基本上可以在县、乡镇的各大终端(BC类超市)都能够见到他们的身影,消费者的认知度较高。
4) 随着消费水平的提升,巧克力逐渐渗透和蚕食糖果市场,尤以外资巧克力为主。
5. 消费者越来越看重品牌
1) 消费者品牌意识加强。糖果消费品牌的品牌意识加强,单一品相糖果消费的品牌忠诚度较高。随着外资糖果的品牌推广力度的加强,进一步推动和提升国内糖果行业品牌意识。由此,也将预示着国内糖果品牌竞争将成为市场竞争的焦点。
2) 国内品牌割据一方。目前大部分国产品牌还是依靠各自区域资源优势瓜分和占领各地区域市场,基本上全国范围市场的强势品牌还未出现。国内糖果企业在发展进程中,一直处于不温不火的态势,糖果企业数量繁多,据不完全统计我国糖果企业现有2000多家,其中年销售额500万元以上的企业230家,在糖果市场“十强”的排名中,前七位均为外资或中外合资的企业。
3) 外资品牌强势进入入市。现有市场的外资品牌凭借品牌和产品优势占据市场统治地位,当国际资本和外资品牌又一次把目光瞄准中国传统型糖果和功能性糖果市场,而这对国产品牌的生存环境来说,无异于雪上加霜。目前在糖果市场“十强”的排名中,前七位均为外资或中外合资的企业,糖果行业处于内忧外患的严峻形势之下:一方面,如美国箭牌和爱芬、意大利不凡帝等一些早期进入中国市场的外资企业,运用他们雄厚的资金实力、成熟的品牌管理经验,大力蚕食中国的糖果消费市场。另一方面,国内竞争日趋白热化:徐福记持续增长的汹涌势头、后来居上的雅客、金冠等南方的新生力量咄咄逼近;同时还有资产达5个多亿、实现跨越式发展的国家级乡镇企业集团金丝猴,以及老牌国企冠生园、马大姐等品牌奋力争夺。另外随着功能糖果市场的进一步开发,国际资本又纷纷以木糖醇为切入点介入中国的口香糖市场。乐天、好丽友在木糖醇口香糖上撕开一道裂缝,使包括吉百利,不凡帝,雀巢、华纳(美国)和利夫(欧洲)在内的跨国公司对中国30亿的口香糖市场垂涎三尺。
4) 糖果产品结构将更加细分,糖果企业会更加注重产品功能的不同诉求。另外由于糖果技术门槛相对较低,同质化趋势会相当严重,难以实现品牌之间的真正区隔,糖果品牌的建设之路愈加艰辛。
5) 糖果企业的品牌推广将更注重选择通过对品牌性媒体的投放传播。糖果行业现有广告投放策略也发生了较大变化,从以前的区域性媒体逐步转向央视等品牌性媒体,以雅客和金丝猴为代表的国内糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻,更加速了品牌之间的竞争。
6.包装对糖果的重要性
1)包装的作用常常被低估了,但它在向商店里的顾客推销产品方面却扮演了一个重要的角色。市场上只有20%的产品在作广告宣传,其余的80%就必须自己来推销自己,要在商场中向顾客高喊“购买我吧”。因此,有吸引力的包装设计是必不可少的。如果它又具有独特的外形,那么这就会进一步帮助它在货架上去吸引顾客的注意力。 包装与广告 多年以来,包装与广告是一种重要的组合这个事实一直被人们忽略了。例如,对于那些进行广告宣传的产品来说,包装在帮助顾客认出他所想要的产品方面起到了重要的作用。这也是为什么Brandmeyer品牌咨询公司的Klaus Brandmeyer教授竭力倡导用包装加强广告宣传的原因。根据Brandmeyer教授的说法,没有产品或包装图片的广告只是在白白地浪费钱而已
2) 如果消费者对糖果的产品包装是什么样子没有概念,他们怎么能在超市里大量的商品中找到它呢?如果消费者甚至不知道要去找哪一种包装的产品,那么这样的商业广告显然是不成功的。 化妆类产品的经验可以看出对于品牌产品来说,包装是多么的重要。尽管消费者发誓说他们可以从上千种产品中闻出自己所喜欢的香水,但是在一个这些产品的包装全部去掉的实验中,消费者并不能找到自己的香水。不过,香水的味道与香水瓶必须要能匹配。一种蔷薇型的夏季香水不能简单地装在夏奈尔5号的传统香水瓶里。永远不要低估消费者对于包装的意识,许多香水之所以被购买的一个重要原因是它们拥有外观优雅的香水瓶。
3)设计包装所要考虑的问题人们很容易低估一个成功的包装概念需要多少的技术秘诀:除了对产品在货架上所处的环境和放置要能相当的了解之外,它还要求要有基本的设计概念和对包装的三维想像力,以及在货架上的特殊可能性。其他公司的成功故事经常被人复制。但是把一个黄色肥皂盒与另一个品牌的黄色肥皂盒紧挨着放在一个货架上并不是一个好主意。在营业员日益减少的时代,零售商也要增加处理这些产品和包装所需的专业知识。考虑到这些因素的公司可能就会较少的使用过分奢侈的包装。如果为卫生巾采用梯形包装(希望能与相邻的其他产品区分开)的生产商知道零售商可能不会正确的摆放这些产品,那么它也许就会建议包装设计师要设计出一种不同外形,但同时要保持恰当。或者把产品放在托盘里,这样可以保证总是能被正确地放置。 与被人们广泛接受的观点或包装法所作的建议和规章相比,包装的作用还要大得多。
4) 特别的,在过去的几年中,有的产品的包装也设计的很漂亮,这与上世纪80年代的包装纯粹主义形成了鲜明的对比。对于一个特定的应用,人们也正努力寻找理想的包装材料,而不是仅仅使用纸板或玻璃而已。今天,包装更多地是在传达一种生活方式。作为一种时代精神的信号,包装也表明了一个社会正处于何处。新颖的材料、形状和设计赋予了一个品牌独一无二的外观和感觉。反之,一种郁闷的气氛不会引导品牌走向成功,当然也会阻碍包装外形的多样化发展。
求一片关于经济管理的调查报告~谢谢
给你个范文,里面地名自己改就行。 新农村建设中的一些问题及建议
――横山县新农村建设调查报告
调查人:~~~
-----公共管理学院行政管理专业2006级
调查时间:2007年7月
调查地点:陕西省榆林市横山县城关镇
调查背景:本人今年暑假参加了我院组织的“您心目中的社会主义新农村”调查活动,在调查中对横山县城关镇的十户农户以及一处行政村领导机构进行了问卷调查,之后在横山县县委,县政府,国税局以及审计局进行了相关数据的调查。发现了在新农村建设的过程中出现的一些问题,并总结出了一些个人建议,如下文。
根据我所调查,横山县规模较大的行政村年支出需15万元左右,规模相对较小的行政村也不少于10万元。但目前大多数村的经济现状都不乐观。原因有几个方面:一是受政策性制约,企业改制断了收入,税费改革少了收入,招商引资没了收入;二是经济发展空间小,受制于有限土地资源、资金和自然资源;三是财政转移支付入不敷出,不可预见性支出不断攀升,正常运转难以为继。村级集体往往经济薄弱、无钱办事,这成为建设新农村的突出难题。
巨额的乡村债务对基层组织运转、农村社会稳定带来巨大的负面影响。
1,是违法行政的重要诱因。乡村出现收支失衡后,乡村干部首先想到的是利用行政资源,巧立名目向行政相对人收取各种费用,因而,农村“三乱”久治不止;为了弥补工作经费的不足,乡村两级均热衷于违规征用土地搞建设,通过炒地皮,从中获取20-30%的收益;由于经费紧张,驱使政府机关和干部采取各种隐蔽手段经商办企业;为确保正常运转,乡村干部千方百计找门路,以项目建设为幌子,通过非正常途径,采取非正常手段,争取上级支持,以弥补工作经费不足。
2、直接影响党的执政能力。经济基础决定上层建筑。沉重的债务包袱,使乡村主要领导整天处于“借新债、还旧债、躲追债”的状态下,影响了他们谋划经济发展的精力;横山县的干部工资只有榆林市的1/2、西安市的1/3,并且还不能按时发放。乡村干部为垫交税费、垫付工作经费,每人手里攥着几千元、上万元乃至10多万元的“白条”,兑付遥遥无期,乡村千部人心涣散、意志消沉;面对存量和增量均严重不足且强制带病超负荷运行的农村基础设施、亟待完善的社会事业公益设施,乡村二级无力改造和建设,农村公共产品供需脱节的现象更加严峻;由于缺乏足够的资金保障,有限的农业技术推广经费和教育经费被乡村挪用已习以为常,直接影响农业科技推广和农村基础教育。沉重的债务包袱,致使乡村二级运转困难,公共服务职能难以正常发挥,势必影响党的执政能力,同时,由于公共投入不足,也直接制约了农业和农村经济的发展,影响农民增收致富。
3,有损党和政府在群众中的形象。巨额的乡村债务使乡镇政府、村委会成为农村最大的债务人。对内,欠乡村干部的工资和公款私垫费用,对外,大到欠金融机构贷款、施工单位工程款,小到欠水电费、运费、餐费、办公用品费,而且在目前状况下,乡村根本不具备偿还能力,只能采取能拖就拖、能躲就躲的应对之策,社会公信度大打折扣。搞得乡村干部声名狼藉,无法开展工作。
尽管近年来国家实施了一系列惠农政策促进农民增收,但受多种因素制约,农民增收依然十分困难。农民富裕是建设社会主义新农村的根本目的,增收困难成为新农村建设的重大挑战。
首先是种养业增收难。农业抵御市场风险和自然灾害的能力很弱,增收的不稳定性较大。虽然国家对农民实行了种粮补贴,但生产资料和机械作业费等持续涨价,无形中增加了生产成本,农民从事种养业增收困难。二是产业化带动难。近几年农业产业化有了一定发展,但农业竞争力总体还不强,农民进入市场的组织化程度还不高,带动农民增收不明显。四是政策性增收难。自2005年起,国家取消了农业税及其附加,“一免三补”政策提高了农民的种田积极性,但农民依靠政策增收的空间也在缩小,没有更多途径。
一、农业政策执行情况
税费改革前的2001年,横山县农民的税费负担情况为:农业税28404509元、农业特产税5160000元、生猪屠宰税1352700元、乡统筹47604645元、村提留18886556元,共101408410元。人平负担98元,亩平(按计税面积计算)负担108元。一些临时性摊派和搭车收费(约30元以上/人)尚未计算在内。
2002年税费改革时,横山县核减一批不合理计税面积,合理确定计税产量,取消农业特产税、生猪屠宰税,将农业税费门类规范为农业税和农业税附加,2002年和2003年因税费改革使农民减负约30元/亩。
2004年农业税税率由7%下调至4%,全县农业税及附加总额3304万元,人平负担31.98元,亩平负担35.30元,较2001年下降67.42%。 2005年,农业税全免,全县预计免征农业税6046.4万元,从此,农民完全从税费负担的梏桎中解放出来。
2003-2004年,横山县共减免农业税10116.4万元,得到了上级财政等额专项转移支付。
2002-2004年,横山县共下援农业税灾社减免2163.7万元,重点照顾贫困村组的农户、五保户、烈军属、残疾人、受灾群众和水库库区内的困难群众。
2004年,横山县严格执行国家政策,发放直补资金970万元,粮补资金1544.4万元,使农民直接增收2514.4万元,人均增收24.51元。
二,2000~2004年横山县农民收入情况
〈一〉、农民人均纯收入总量及构成的变化情况。
农民人均纯收入由2000年的2644元增加到2004年的3681元,5年内增加1037元,增长39.2%,年均递增8.62%。
2000—2004年农民人均纯收入年度增长具有极大的不均衡性(2000年较1999年增长3.97%,2001年较20001年增长5.3%,2002年较2001年增长5.7%,2003年较2002年增长7.5%,2004年较2003年增长16.3%)。5年中,农民收入虽稳步上升,但有四年的年间增速低于8.62%的年均增速;其增长规律具有较强的阶段性和明显的跳跃性,前四年为低速期,年均增速仅6.17,2004年为快速增长期,较2003年增加516元。增长16.3,首次超过城镇居民纯收入增返5.3个百分点。若没有2004年的高速增长支撑,就不可能实现8.62%的年均增速。
5年间,农民纯收入的构成基本稳定。家庭经营收入占60.78%,5年间的增减幅度稳定在58—2.5%之间;工资性收入占36.19%,5年间的增减幅度稳定在34.3~38.9%之间;财产性收入、转移性收入仅占0.87%、2.16%。横山2004年农业总产值10.3亿元,农业增加值9.21亿元,粮食种植面积187.4万亩,粮食总产量85.72万吨,出栏牲猪134.49万头,农民人均纯收入3681元,分别比上年增长8.6%、8.5%、17.3%、14.7%、8.4%、16.3%。以上数据显示,随着一系列以“多予、少取、放活”为核心的支农扶农政策的颁布实施,农业和农村取得了多年以来难得一见的好形势,粮食生产在短期内实现了恢复性增长,农产品全面丰收,农业效益明显提高,特别是农民收入增幅首次超过城镇居民,成为国家宏观调控下,县域经济特别是农业大县县域经济的最大亮点之一。
〈二〉、农民收入增长的主要特点
1、农民收入的增长仍然依赖于家庭经营收入和工资性收入,收入来源渠道依然狭窄。
2、农民收入增长与国家政策紧密相连,2004年农民收入的快速增长主要是政策效应。免征农业税不仅使农民减轻了负担,更重要的是从源头根治了农村乱收费的痼疾,使各种巧立名目的搭车收费失去其依附的载体。3、较长时期内农民收入增速一直低位徘徊。以横山县2000~2004年为例,年均增速仅8.62%,其中,2000年较1999年仅增长3.97%,2001年增长5.3%,2002年增长5.7%。扣除物价上涨因素,2000~2003年的农民收入增长处于停滞和负增长状态。
4、农民收入的内部分化日趋加剧。今年,我调查了1个村10户农户的收入情况,户均收入8400元,其中年收入10000元以上的4户,占40%;年收入在5000~10000元的5户,占50%;年收入1000~5000元的1户,占10%。
三、农民收入增长的影响因素
1、农民增收的空间非常有限。1998年以来,农民收入持续低迷的原因除政策等因素外,另一个重要因素就是经历了10多年的家庭经营后,农村生产力、单位土地面积的生产效率已经发挥到了极至,在新的经济体制、产业格局、生产经营模式没有出现以前,农业生产和农民增收必然进入“休眠期”。2004年的增产、增收、增效缘于政策好、市场旺、人努力、天帮忙,政策的引扶效应和市场的刺激效应又一次发挥到了极至,要保持2004年的良好发展态势已属不易,要谋求新的发展和突破,难度可想而知。
2004年,我国农产品的平均关税从45%下降到17%,许多农产品的关税普遍下调20—30%,国际农产品在中国的市场价格也将下降20—30%,农产品价格回落的压力越来越大。一家一户的小生产已经无法经受国际国内大市场的冲击,国内农产品生产和加工企业面临新的考验和挑战。
2005年,农产品价格就遭遇“寒潮”,稻谷价格比2004年下跌5~8元/50kg。工资收入己成为农民收入的重要组成部分,受就业机会增多的影响,尤其是城镇建筑业、制造业等对农民工需求大的产业增长强劲,民工外出务工寻找工作的机会相对较多。。但是横山县的劳务经济至今是一种自发经济,管理松散,组织化程度低,若不引起高度重视,就有可能失去部分劳务输出市场。
2、农民增收的风险性系数大。农村是一个庞大的“露天工厂”,从某种意义上来说,农民是“靠天吃饭”。目前,我国农业风险保险制度还很不健全,一遇自然灾害,农民就只能望天兴叹。
3、农民增收的自主性非常有限。面对日益激烈的市场竞争,受思想观念、认知水平的限制,农民死抱自己的一亩三分自留地不放,适应市场经济规律的土地浪转机制难以形成,产业结构调整步履艰难。作田、养猪、打工不可能使农民收入出现量的飞跃和质的变化,增收动力明显不足。
况且今年以来,农产品价格有较大幅度的下跌,农用生产资料价格却一路飚升,因生产资料涨价,2004年横山县“二补一免”政策给农民带来的收益被生产资料涨价几乎全额抵消。
透过涨价现象还是可以发现一些不可忽视的深层次的问题。一是近年来,舆论对农业和农村经济的宣传有失偏颇。电视、报纸、网络等媒体把农村形势说得天花乱坠,片面宣传和夸大成就,对仍在存在的各种问题轻描淡定,给人以“三农”问题已经解决,农民已经富裕的舆论误导,各行各业,特别是生产资料生产商和经销商也就争先恐后来分“蛋糕”,为生产资料涨价造势。国家在农业生产资料的“产前”补贴方面出台了许多优惠政策,投入大量资金,但真正的“好处”往往落到了生产企业和经销商手中,最终受“挤榨”的还是农民。
饮料市场调研报告
饮料市场调研报告 导语:饮料是大多数人的喜爱,夏天清凉解渴。我国饮料市场的前景如何?下面由我给大家整理了我国饮料市场的调研报告,有兴趣的人可以了解一下。 饮料市场调研报告 一、背景 目前,我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。 其中,碳酸饮料已进入成熟期,市场已被“两乐”基本瓜分完毕,两者合计占有率接近80%,其他竞争者难以撼动其市场地位;瓶装水市场庞大,但由于生产工艺简单,品牌繁多,市场格局变动频繁,尚未形成居稳定统治地位的品牌;茶饮料市场即将进入成熟期,“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势,但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额,格局仍在重塑;果汁饮料处于快速成长期,尚未形成稳定的市场格局;功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期,虽然目前消费量还不高,但前景十分看好。 可以说,无论是从市场规模增长潜力来看,还是从市场竞争格局变动的角度分析,我国饮料市场都充满了生机,蕴藏着大量的商机。 为了更加详细地了解西安的饮料市场,我们就对此展开了一次市场调研。 二、 调研概述 1、 调研目的: 为了提高饮料行业厂家的竞争力,了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求,以便厂家生产更适合消费者的产品,做到品种齐全,特征突出,特对西安市民进行调查。 2、调查对象: 以xx市市民为调查对象,主体为16-30岁间;我们分为16岁以下、16-30岁、31-50岁、50岁以上做为调查区间。 3、调研过程: (1)、首先经过小组讨论我们快速制定出调研计划,侧重调研消费者对饮料价格区间、现有饮料的品牌喜好、对新品牌树立的看法、及对未来饮料的期望。 (2)、根据调研方案我们设计出调查问卷、我们共进行300份问卷调查;并进行人员分工:钟楼、长安大学城、东大街、西大街、南大街、北大街等地区进行调查。 (3)、我们用一天的时间到各个指定的目的地进行现场问卷调查,通过努力我们调查小组保质保量地完成了任务。 (4)、调查方式、方法:采用问卷调查、人员定点访问的调查方式;采用自填式问卷发放形式。 三、调研结果及分析 1、饮料产品分析 (1)茶饮料分析 现有市场的茶饮料可分为:纯茶、调味茶和含汽茶三类,像康师傅、农夫山泉、乐百氏、娃哈哈、可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。 具体而言,又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。 从消费者对不同种类茶饮料的购买情况来看,消费者最喜欢的三种茶饮料是绿茶、红茶、冰茶、 (2)碳酸饮料分析 根据产品的原料成分和口味的差异,碳酸饮料分为以下五类:果汁型原果汁含量不低于2、5%的碳酸饮料,如桔汁汽水、橙汁汽水、菠萝汁汽水或混合果汁汽水等。 由于含有一定量的果汁,不仅可以消暑解渴,还有一定的营养作用,是营养价值较高的一种碳酸饮料,现在我国市场上果汁型碳酸饮料产品较少。 果味型以果香型食用香精为主要赋香剂,原果汁含量低于2、5%的碳酸饮料,如桔子汽水、柠檬汽水等。 主要有雪碧、芬达、非常柠檬、非常苹果等产品,以年轻人消费为主。 可乐型含有焦糖色、可乐香精或类似可乐果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸饮料。 无色可乐不含焦糖色。 主要产品有可口可乐、百事可乐、非常可乐等产品,以年轻人消费为主。 低热量型以甜味剂全部或部分代替糖类的各型碳酸饮料和苏打水。 主要有可 乐、苏打水等产品,适合老年人、肥胖人饮用。 其他产品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精为赋香剂以及补充人体运动后失去的电解质、能量等的碳酸饮料,如姜汁汽水、运动汽水等,适合运动后饮用。 (3)水饮料分析 水类饮料分为矿泉水,纯净水和蒸馏水。 矿泉水的英文直译是春天之水,是富有矿物营养的健康之水,能给人带来生命和活力。 纯净水最早源于"太空水",即宇航人员经过净化、提纯等工序,在宇宙飞船舱内循环使用的水,这种水被用于商业开发后,增加了一些工序,但在去除细菌等杂质、品质纯净的同时,也剔除了水中对人体有益的矿物质,长期饮用易造成人体矿物质缺乏,引起疾病,绝大多数专家对其持否定态度。 (4)功能性饮料分析 凡是通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例,以适应某些特殊人群营养需要的饮品统称为‘功能性饮料’,包括运动饮料、营养素饮料、能量饮料和其他特殊用途饮料在内都统称功能性饮料。 ”功能性饮料细致区分,大致可以分为以下几类:多糖类、维生素矿物质类、运动平衡类、益生菌类、低能类饮料。 (5)果汁饮料 我国果汁饮料消费人均消费量为世界人均消费量的1/7,不到世界发达国家人均消费量的2%。 随着人们对健康和时尚的追求,作为天然饮品的果汁饮料无疑成为消费者的首选,中国果汁饮料市场潜力巨 大。 正是在这种背景下,从2001年到2002年,国际性饮料企业如可口可乐、百事可乐、农夫山泉、台湾顶新集团等,或强势进入,或加大投资力度,同时,国内果汁饮料企业如汇源果汁、露露集团等也纷纷加大了扩张的步伐,我国果汁饮料市场竞争渐趋激烈。 2、消费者行为分析 (1)饮用频率:调查数据显示,饮料消费情况, 轻度消费者(1周饮用1-2次以下)的比重仅为10%,而较轻度消费者(3-5次)的比重为20%,占轻度与重度之间(一周5-7)的比重为32%,重度消费者(一周7次以上)的比重为38%。 这表明目前西安市的饮料需求旺盛,饮料市场这块蛋糕很大。 每周喝饮料频率表 价位需求表 (2)购买价位:目前市场上的饮料价格多为2元、2-3元、3-5元、5元以上。 从调查结果分析消费者对饮料的价位需求主要为2-3元,而2元、3-5元消费者还是比较能接受,5元以上的需求就比较小。 (3)购买原因:主要是在口渴的时候购买饮料,运动、逛街之后购买的机率也很大。 在口渴的时候,茶饮料是相当受欢迎的。 3、消费者购买习惯 (1)购买动机:解渴还是消费者购买饮料的主要动机。 由调查数据分析在解渴的情况下购买的人数是最多的,其次是运动、聚会、逛街等情况下。 调查显视,口感是影响消费者购买的最重要的因素,其次是营养、价格等等,品牌和健康也是一个重要的因素。 对于包装,时尚等因素,多少也影响着消费者的消费观念。 当然,随着时代的发展,生活水平的提高,人们的消费需求也在不断增加,影响消费者 最重要的口感,人们的要求也在不断 提高,都希望可以经常推出新的口味, 再增加新的有益的营养成分进去。 购买优先考虑的情况 (2)对某些品牌饮料的喜好程度: a、可口可乐:对于可口可乐各方面的情况,不管是口味,包装,广告,印象都是有着良好的评价,毕竟是这么多年的老牌子,自然有着他独到的一面。 b、百事可乐:从我们调查的数据显视百事可乐的喜爱程度都比可口可乐有一定百分比的高出,这样看来,可口可乐的霸主地位已经被百事可乐所取代。 c、农夫山泉:比较喜欢和一般程度的消费者占到多数,农夫山泉有了一定的长期顾客,但不是很多,如果农夫山泉想要获得更多的利润,我想,他一定要再继续完善各方面的技术。 d、康师傅:他的情况和农夫山泉的非常相似。 冰峰:作为西安的本土品牌,也是一个老牌子,在口味方面,消费者的喜爱程度还是不错的,在其他方面也很均匀。 (3)包装分析:从产品的包装材质来看,主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶,罐装,从现调查结果看,大学生还是较喜欢瓶装饮料。 (4)获得信息渠道:人们选购饮料主要是通过电视获得,当然,朋友的介绍也是一个重要的渠道。 (5)影响购买的重要因素:调查显视,口感是影响消费者购买的最重要的因素,其次是健康,现在不管是什么,健康也是一个重要的因素。 对于价格,品牌,包装,时尚等因素,多少也影响着消费者的消费观念。 当然,随着时代的发展,生活水平的提高,人们的消费需求也在不断增加,影响消费者最重要的口感,人们的要求也在不断提高, 都希望可以经常推出新的口味,再增加新的有益的营养万分。 (6)运动型饮料:人们普遍比较喜欢牌子响亮点的饮料,像排名第一的红牛,是个有着多年经验的老品牌,人们当然拥护。 像脉动,能过一些宣传,及本身的实力赢得了年轻顾客的信赖。 运动型饮料顾名思义是以补充能量为自己的特色,可是调查显视,大家选择运动型饮料还是以解渴为首要因素,口感为次要因素,补充能量才是其后,由此可以看出,运动型饮料厂家要大力宣传自己的特色,提高顾客的认同度。 3、饮料需求 在对被调查的大学生中,他们觉得果汁和蔬菜饮料在未来几年里会更令人喜爱,这跟饮料的原材料的纯自然和有营养是密不可分的,现代大学生已经偏向于健康饮料,而茶饮料的发展潜力也不可小视,大学生在追求健康的同时,还想让自己有苗条的身姿,特别是女生,对这个需求特别大,乳制品和碳酸饮料的发展潜力没有前几个那么乐观, 碳酸饮料没有向已往那么受欢迎了,这跟它对人体的健康情况有关,喝多了对身体不好,而乳制饮料有一定的局限性,这与饮用的时间性有关,所以大学生普遍认为果汁、蔬菜饮料、茶饮料在未来几年里会比较受欢迎的。 不过,在调查中,大学生对饮料的质量安全问题也很关心,在肯德鸡和麦当劳都出现质量安全问题时,他们对饮料的添加剂非常重视,对关乎人体健康的问题不可忽视,他们在购买饮料时,经常会对产品的生产期进行核对,过期的产品对人体十分不利;相对而言,消费者对包装问题没有像对其他几个那么重视,但问题还是存 在的,其实饮料的包装也得重视,比如:瓶子爆裂、有洞,装饮料的瓶子的塑料怎么样,包装盒能不能承受饮料的重量等问题也不可小视,这些就得生产厂家注意了。 对现在饮料的意见:对现在饮料消费者主要营养不全面、口感不好存在意见。 厂家一定要把握消费者心理,研发出更符合消费者的品种。 对现在饮料的意见 对未来饮料的期望:随着生活水平的提高价格已不是主要的因素了,消费者更希望有新的口味和更富有有益于健康的元素。 对未来饮料的期望: 四、结论和建议 1、结论 饮料从早期上等社会餐桌上的奢侈品,到初入寻常百姓家父母省吃俭用作为孝敬老人疼爱孩子的表示,到现在漫街都是价格各异、档次不同、包装迥异的各种饮料,所有的人几乎都可以毫不犹豫,在任何地方随意买到自己想要的饮料。 饮料从其诞生开始,最根本的目的 是在普通水之外让人们有更多的解渴饮品可以选择。 在人们的传统观念中,饮料更多是作为一种普通水的补充。 但时至今日,饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。 从对大学生的调查中可以看出,饮料已在不知不觉中成为大学生日常生活必需品,变得与穿衣、吃饭一样自然。 如今的市场上,饮料种类五花八门,厂家不断推陈出新,向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。 面对各种类型的饮料,人们有不同的选择习惯。 总体看来,多数消费者都不会只局限于一种饮料,而会喝几种;衷情于一种类型饮料的人群比例较少,仅占;也有的消费者在不同种类的饮料间转换,没有较明确的选择范围,他们只是“有什么喝什么”,不管什么种类。 但在对大学生的调查中,问及对未来几年里会哪些饮料会比较受欢迎时,他们对茶饮料都情有独钟,在饮茶类饮品进入市场初期,由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突,而一度存有争议,但现在这一产品也有了较大的市场。 广告接触先声夺人,产品接触推波助澜。 伴随着对饮料种类的认知,人们也从不同方面接触到饮料品牌,从而对品牌做出选择。 在本次调查中,当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时,大多数受访的大学生声称主要是通过电视广告获悉各种不同品牌饮料,而自己喝过后知道的也占一半以上,其他诸如亲友介绍和零售商的'介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。 2、建议 (1)企业加强宣传,改变消费者消费观念,引导消费。 (2)企业遵守“质量求生存,以信誉求发展”的原则。 以创造顾客满意为根本。 (3)增加产品的附加值。 (4)要有好的产品策略。 (5)价格策略要恰当。 (6)广告促销: 广告接触先声夺人,产品接触推波助澜。 (7)对目标市场进行细分。 (8)企业推陈出新,研发全新产品,开辟竞争新阵地。 xx市饮料市场调查报告 饮料市场随同天气而不断升温,终成为居民消费又一亮点话题。 放眼xx饮料市场,瞬息万变,群雄皆怀独霸天下之心,或运筹帷幄,或铁马金戈。 倾刻间,硝烟弥漫,形势纷乱而复杂。 为了解xx市饮料市场现状及预期发展状况,发现问题,解决问题。 我们在xx市区范围内对饮料市场做了为期二十天的市场调查。 其中,包括消费者调查、销售商调查和生产商调查。 至此,对xx市饮料市场我们方可窥豹一斑。 (一) 消费者部分 报告名称:xx市市民饮料市场调查 调查地点:中原区 金水区 邙山区 管城区 二七区 调查对象:各个年龄段消费者 调查方式:街头抽样问卷调查 样本 :500份 有效统计:356份 报告内容: 水市场,如日中天。 纯水或矿泉水稳居xx饮料市场霸主地位。 综合提及率45.7%。 而且,水市场较为集中。 主要表现在两方面:第一,消费群集中,主要集中在21—35岁男女。 第二,品牌集中,娃哈哈,乐百氏,农夫山泉三分天下。 果汁市场方兴未艾。 果汁饮料作为新兴的时尚饮料,其占有巨大的市场份额。 20岁以下青少年构成了果汁饮料的巨大消费群。 而女性较之男性更为突出,不仅20岁以下如此,即使其他年龄段亦然。 在果汁饮料家族中,可口可乐的酷儿、统一的鲜橙多尤为走俏,成为青少年消费者的新宠。 而诸如其他如露露、汇源等提及率很低,前几年大红大紫的荣氏认知度甚至为零。 茶类饮料挤身新贵。 茶饮料倡导健康新概念,为其开辟了巨大的市场,成为老少皆宜的饮品,综合提及率达到28.6%,紧随果汁其后,成为饮料帝国新贵族。 虽然茶饮料品牌日渐增多,但总的格局并没有什么大的变化。 依然是统一、康师傅共执牛耳,其中,绿茶、冰红茶始终占茶饮料的主流。 啤酒独领风骚 啤酒的消费群集中在男性。 特别是35—50和50岁以上男性。 虽然这两个年龄段的消费者在此次调查中比重过小,但作为啤酒销售的旺季,其综合提及率还是不低的,根据调查可以看出,奥克、金星等xx本土的产品占有绝大多数的市场。 碳酸饮料,一家独霸。 随着饮料多元化发展。 碳酸类饮料地位已危危可岌。 但是做为碳酸类饮料龙头老大的可口可乐,由于其品牌经营的成功,几乎垄断了整个碳酸类饮料市场。 而诸如百事可乐、非常可乐等产品,虽然占有一定市场,但显然竞争力不强。 调查结果还显示,72.1%的消费者注重口味,而品牌和价格其次。 人们的购买大多在超市进行,随机采访显示,出现这种情况的原因是超市价格比较统一,而且质量有保证。 调查结果显示了xx饮料市场巨大的发展潜力,其一:人们的购买动机大多停留在解渴的阶段上。 其二:人们的饮料购买量呈上升趋势。 而出现这种变化的原因大多为消费观念的变化。 根据以上几点,企业只要加强宣传,改变消费者消费观念,引导消费。 饮料市场必然会出现新的发展。 64%的消费者对xx市场满意,也有部分对xx饮料市场不满意者,意见主要集中在价格和质量上。 消费者在对xx饮料市场的建议上,主要集中在调整价格和打假上,也有少数希望增加饮料的品类,可见,消费者的要求越来越高,并且有消费者提出,希望能够建立专门的饮料超市,所有这些,都应该是企业努力的方向。 (二)销售商部分 经过对一系列销售商包括xx市内各大量贩、知名超市及零售摊点的调查了解,xx饮料市场犹抱琵琶半遮面,渐而呈现在我们眼前。 随着消费者需求被无限激发,使得饮料市场多元化发展,竞争面越来越广,且越来越为分散,但大浪淘沙,竞争的结果却使得市场相对集中了起来。 例如:与消费者调查结果相同,可口可乐系列、奥克等本土化产品分别独霸于碳酸和啤酒市场。 而娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三分水市场。 康师傅、统一一统茶市场。 酷儿、鲜橙多走红果汁市场。 唯一与消费者调查结果不同的就是:颇受广大市民欢迎和认可的花花牛产品却被销售商们所遗忘,据了解,花花牛产品在一些超市的货架上,很难觅其踪迹。 这就恰恰暴露了其分销渠道存在着巨大的缺陷,而在这一点上,伊利、光明做的相对要好一点。 花易赏而难养,91.7%的销售商对销量大的产品情有独钟,但他们同时也普遍反映,销量大的商品往往利润很低。 这也许就是鱼与熊掌不可兼得吧。 在竞争日趋白热化的今天,销售商对厂商抱有很大的期望,其中有54.2%和45.8%的销售商分别希望厂家增加对产品的促销活动的支持和进行销售奖励。 和消费者调查结果如出一辙,他们的意见和建议也大多集中在价格不统一方面,另外厂商对不同销售商有不同待遇的做法令一些销售商特别是零售商很不满意,特别是在进价上存在的差别。 由此,生产商应努力统一价格,这样对树立良好的品牌形象有着很好的帮助。 (三)生产商部分 经过与一些生产商的接触和沟通,我们终可更进一步揭开饮料市场那神秘的面纱。 一睹其面目。 在市场经济日渐成熟的今天,饮料市场多元化发展不仅使饮料类型多元化,更使得饮料品牌多元化,不计其数的品牌角逐在有限的利润空间,你方 唱罢我登台,严重影响了人们正常的视听,各个生产商纷纷上马新项目,努力扩大产品组合,以求达到以点带面的效果,如:可口可乐推出阳光、酷儿系列,健力宝推出第五季等等,诸如此类,比比皆是。 当然,这里面不乏成功之例,但这样大而全、小而全的发展趋势并不容乐观,如果照此下去,势必会造成市场混乱。 随着饮料市场竞争日渐深化和充分,其发展也许会有两种趋势:第一,所谓合久必分,分久必合,现在大而全小而全的发展必然要以行业重组结束,进行专业化生产从而形成规模效应,实现利润。 第二,推陈出新,研发全新产品,开辟竞争新阵地。 经过此次调查,我们欣喜的看到xx饮料市场蓬勃发展而且潜力巨大,随着竞争的进一步深化,xx饮料市场必然会日趋规范。 商场如战场,企业若想洗尽铅华,创造辉煌,就必须勇于创新,以适应市场的变化,但无论市场如何改变,竞争如何变化,以质量求生存,以信誉求发展的原则不能变。 正如孔子所言:君子之于天下,无适也,无莫也,义之与比。 创造顾客满意始终是企业的根本。 我们以满怀的热情去憧憬xx饮料市场明日的辉煌! ;