业务员岗位职责
业务员岗位职责（精选25篇） 在日新月异的现代社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的业务员岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 业务员岗位职责 篇1 1、负责辖区内潜在客户的信息搜集整理; 2、收集和分析一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 3、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道; 4、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排; 5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。 6、保质保量完成上级交代的各项业务工作,做到事前请示、事后汇报; 7、遵守各项规章制度和实施细则，不断学习行业知识，努力提高自身业务水平。 业务员岗位职责 篇2 1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户； 2、负责与国外客户的联系、跟进； 3、进出口订单处理，负责订舱，箱单，发票的制作及提单的确认； 4、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作； 5、完成上司交待的其他工作。 业务员岗位职责 篇3 岗位职责： 1.根据公司整体营销策略，执行和配合部门完成年度销售目标； 2.制定业务规划，全面落实开展工作，完成部门分配的销售指标； 3.负责收集市场信息，了解客户需求，拓展POS及代理客户及潜在用户； 4.维护公司利益，对客户负责，为客户提供专业的POS业务员服务，巩固合作关系； 5.负责日常的业务接待、受理，订单跟进工作； 任职要求： 1.专科以上学历，专业不限，性别不限； 2.1年以上销售经验，有POS机、移动POS机、智能POS机（至少有其中一种以上）的销售经验优先； 3.热爱销售工作，有责任心，善于沟通与协作，有一定的人脉关系和客户基础者优先； 4.有赚钱欲望，只要你努力勤奋，月薪过万不是梦， 业务员岗位职责 篇4 岗位职责： 1、负责公司产品的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、有装饰材料建材销售经验优先，有高端工装室内设计师资源，工装公司及地产公司资源者优先。 任职资格： 1、高中及以上学历，市场营销等相关专业； 2、3—5年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、有团队协作精神，善于挑战。 任职资格： 1、大专或以上学历，有相关的客源和化工相关销售工作经验者，学历要求可降低到中专或高中； 2、性格热情开朗，具有吃苦耐劳的精神，做事大胆主动； 3、具有较强的语言表达能力，善于与客户沟通； 4、持C1驾驶证及具备粉末涂料，聚酯树脂方面销售经验者优先录用。 5、薪资福利： 业务员岗位职责 篇5 工作内容及任职要求： 1、主要是负责苏州地区门窗阳光房的销售； 2、具有敬业精神、能吃苦、抗压能力强； 3、公司在吴江，但在苏州跑业务时无需回公司打卡，但需每周回公司报到一次； 4、工资是底薪+提成。 岗位职责 1、负责当地家装公司、中高档楼盘、别墅业主拜访，并与相关物业建立良好关系，达成销售推广； 2、负责客户购买前期服务工作及施工监理； 3、负责门窗需求的意向客户的沟通、简单画图、下单、安装验收等； 4、负责领导交代的其他门窗直营业务工作； 业务员岗位职责 篇6 职责描述： 1. 负责区域客户的临床检验试剂销售和市场推广； 2. 对区域内的客户进行拜访、维护、开发； 3. 收集销售信息、客户资料，做好市场调研并及时向公司反馈。 任职要求： 1. 大专以上学历，检验、临床、生物化学专业优先； 2. 具有体外诊断行业销售经验，临床检验生化试剂、生化仪器销售经历者优先； 3. 对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧； 4. 具备良好的信息收集分析、判断能力，执行力强。 业务员岗位职责 篇7 岗位职责： 1、负责超市产品在各商超门店的库存管理、订单的跟进落实、产品上架陈列; 2、确保促销活动落实执行，管理理货员与促销员; 3、维护与商超门店之间的关系，以及确保货款的及时回收; 4、按公司要求完成销售目标。 岗位要求： 1、中专以上学历; 2、2年以上休闲食品商超业务管理经验，具有丰富的商超客户人脉资源，与超市主管维持良好关系; 3、吃苦耐劳、工作踏实、认真细心、积极主动、服从安排; 4、具有一定的业务谈判能力。 业务员岗位职责 篇8 1.主要通过参加广交会、香港展、美国展、日本展、意大利展等平台进行公司产品的销售及市场拓展工作; 2.新客户开发、跟进及老客户维护，建立客户的关系，挖掘客户的需求，独立开发客户; 3.合同确立、签署、执行及跟踪，收回应收回的款项; 4.跟进客户打版，下单做货生产进度，按期交货。 业务员岗位职责 篇9 1.根据公司制定的各阶段业绩目标，制定网店销售计划和策略。 2.负责策划并执行店铺日常活动及跟踪维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。 3.组织公司淘宝店铺整体运营策划，包含推广方案、促销方案、客户关系管理等，提升店铺流量与转化率等。 4.充分挖掘和分析客户的使用习惯、以及情感体验，及时掌握时下最新潮流热点，有效完成专题策划活动； 5.充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。 业务员岗位职责 篇10 岗位要求： 1、有独立开发客户的经验； 2、大专毕业，化工专业毕业优先； 3、勤奋好学，吃苦耐劳，为人诚恳踏实； 3、有驾驶照，开车熟练，最好自带小车； 4、有优秀的谈判、统筹能力，热爱销售岗位。 5、接受出差，根据工作需要也有可能会外地管理公司。 岗位职责： 1、开发客户，完成业绩 2、带领销售团队，管理销售团队 2、及时回访客户，保持良好的维护客户关系； 3、统筹销售货款及时收回； 4、管理所分配地理区域业务销售工作； 5、完成上级交代的量化任务； 6、了解行业走势，及时提供所有领域内竞争对手的情报及现状报告； 业务员岗位职责 篇11 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。 2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。 3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。 4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。 5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。 6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。 8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。 9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。 10、完成销售经理临时交办的其他任务。 业务员岗位职责 篇12 1、负责所辖区域内产品的招商推广工作； 2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务； 3、收集辖区市场信息，并及时反馈； 4、记录经销商信息，建立信息档案； 5、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力； 6、诚实守信、勤奋敬业； 7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户； 8、销售端的辅助和支持，协助销售处理一些商务责任内的事务。 业务员岗位职责 篇13 1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求; 2、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户; 3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品; 4、对客户回款负责; 5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划 业务员岗位职责 篇14 工作职责： 1、推广公司产品，促成订单，完成每月公司规定的销售额 2、代表公司与客户洽谈业务，提高客户满意度； 3、工作认真耐心，能不断开发新客户，积累老客户； 4、善于与客户沟通，有良好的亲和力和表达能力； 5、有梦想、勇于挑战自我者优先录用； 任职要求： 1、1年以上行业工作经验的`优先。 2、男女不限，对销售工作有较高的热情。 3、愿意从事销售，有企业客户销售或服务经验者优先； 4、具备较强的学习能力和服务意识、耐心和责任心，工作积极主动，具有团队精神。 5、工作认真严谨，品行端正，在以往工作单位无不良行为记录。 业务员岗位职责 篇15 1、负责客户的开拓，维护与管理； 2、拟定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的客户拜访推广计划支持等； 3、对现有客户和潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标； 4、大客户的商务谈判、执行、跟进与评估‘ 5、拟定客户开发策略，并主导执行客户发展计划； 业务员岗位职责 篇16 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销、电子电气类相关专业； 2、有两年销售管理经验； 3、熟悉销售流程，有成功的案例为佳； 4、良好的沟通协调、公关能力及谈判能力； 工作内容： 1.负责led合同能源管理项目及照明工程项目的开发、实施； 2.制定年度项目开发计划，并组织项目团队实施； 3.负责项目的前期调研、负责组织项目可研论证，项目风险评估，并编写投资分析报告、商业计划书等。 4.负责编制标书(包括技术、商务标书及施工方案等)、项目投标、议标及商务谈判； 5.负责组织项目的实施完成、检查及管控； 6.负责团队管理配合及内部相关部门协调沟通。 业务员岗位职责 篇17 工作职责： 1.根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标； 2.收集行业、竞争对手市场信息； 3.根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案； 任职要求： 1.本科以上学历； 2.理工科优先； 3.为人热情，外向，善于沟通，积极主动。 业务员岗位职责 篇18 工作职责： 1.负责对辖区内市场净水产品、品牌、价格等情况调研分析，根据公司要求制定相应方案，开拓市场，扩大市场份额。 2.负责公司净水产品的销售及推广，开拓新市场，开发下线客户，完成销售任务。 3.负责辖区内市场营销活动的策划和执行 4.负责执行公司下达的各种政策，有效执行公司战略规划，根据公司要求开展工作 5.对下线渠道进行净水销售培训、售后培训等维护工作 6.完成上级领导交予的其他事务。 任职要求： 1、 大学专科以上学历，市场、营销、管理或相关专业。 2、3年以上销售工作经验，对工作有信心和激情，喜欢挑战性工作，善于在压力下开展工作。 3、较强沟通能力和市场开拓能力、语言表达能力和分析判断能力，热爱销售工作。 4、较强的组织协调能力，较强的团队协作意识和良好的客户服务意识。 5、较强的自我管理和时间管理能力，能经常出差。 业务员岗位职责 篇19 职责描述： 1、遵守公司各项规章制度，服从领导，做好本职工作。 2、区域内老客户的维护，帮助老客户做好市场销售，提高销售量。 3、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户。 4、协助所辖区域重点客户拓展其分销网络，为其制定有效合理的价格体系及销售策略、协助客户走访一线市场开发分销。 5、帮助客户制定适宜的价格和销售政策。 6、收集所辖区域客户资料做好客户资料登记，对区域市场进行市场调研分析、做好如实准确的总结报告，挖掘有市场潜力的区域和客户。 7、负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施。 8、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意。 9、负责所属区域客户货款的回笼工作。 任职要求： 1、有2年涂料业务经验或渠道销售经验。 2、性格外向、表达力强、反应敏捷、较强的沟通能力、具有亲和力、具有一定的市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。 业务员岗位职责 篇20 1、开拓新客户，不断推广公司产品，提高市场占有率； 2、维护老客户，深入扩大现有老客户市场份额； 3、负责订单处理，发货/退货处理，客户售后跟进； 4、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉； 5、完成月度/季度规定销售任务； 6、完成上级交办其它工作。 业务员岗位职责 篇21 职能： 1.负责店铺日常上新和优化。 2.负责日常客户询盘，报价，订单跟进，单证制作，收款核对等事宜。 3.协助运营店长制定短期营销计划，比如：p4p，关键词 4.与运营店长分析后台数据，持续总结，保持进步。 技能要求： 1.熟悉阿里国际站操作平台。 2.有责任心和团队协作精神，三观正。 3.专科及以上学历，国贸专业、电商专业、英语专业优先； 4.熟悉办公软件的应用。 5.英语cet4 以上，读写能力良好。 业务员岗位职责 篇22 工作内容： 1、负责公司产品的销售及推广，根据公司年销售计划完成部门销售指标； 2、负责维护客户工作，做好客户找样、报价、打样、跟踪服务工作； 3、负责处理与客户、公司供应商以及工厂之间的沟通协调工作； 4、开拓新市场，发展新客户； 5、负责辖区市场信息的收集及竞争多收的分析。 任职要求： 1、勤勉、自律、有激情； 2、品貌端正，思想积极向上，为人热情大方，具有团队合作精神，忠于职守； 3、具有良好的沟通能力、组织协调能力、应变能力，较强的独立工作能力，并有一定的抗压能力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、英文听说读写能力良好，英语四、六及以上者优先考虑。 业务员岗位职责 篇23 工作内容： 1、开发客户，开拓品牌市场； 2、负责产品的销售和推广工作； 3、负责辖区市场信息的收集； 4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 职位要求： 1、高中或者以上学历，吃苦耐劳，有挑战精神，能适应出差； 2、较好的商务谈判能力和沟通能力； 3、敬业、积极主动，有团队协作精神和客户服务理念； 业务员岗位职责 篇24 售后业务员 中国龙工控股有限公司 龙工(上海)机械制造有限公司，中国龙工控股有限公司，龙工 职责描述： 1、对代理商服务渠道进行政策灌输和解答； 2、提供现场故障排除的技术指导； 3、代理商索赔审批、急件发运、故障处理和跟踪； 4、服务信息回访确认和解决客户投诉； 5、完成三包件退货及索赔工作； 6、领导安排的其他相关性工作。 任职要求： 1、机械类或营销类相关专业，大专及以上学历； 2、有三年以上挖机故障处理或供应商索赔相关工作经验； 3、熟练运用excel，word等办公软件； 4、责任心强，具备良好的沟通能力、执行能力和团队协作能力。 业务员岗位职责 篇25 1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求， 2、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货； 3、负责接待客户等销售工作； 4、负责对帐及催收货款工作； 5、能独立处理和解决所负责的任务 6、会独立处理Invoice、PackingList、L/C，确认B/L、C/O、F/A等操作。 ;
销售人员管理制度
销售人员管理制度
第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条
款进行管理。
第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结
束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费XX元。
第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超
出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。
第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预
算，经批准后方可实施。
第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈
报主管批准。
第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
（一） 注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；
（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；
（三）不得接受客户礼品和招待；
（四）执行公务过程中，不能饮酒；
（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款
业务员岗位职责
业务员岗位职责范文【3篇】 在生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是我整理的业务员岗位职责范文【3篇】，欢迎阅读与收藏。 业务员岗位职责范文【3篇】1 1、负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度，向有关部门提供上报落实情况。 2、负责全区物流专业农资分销业务的.经营、指导、培训、管理工作。 3、负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。 4、负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。 5、负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。 6、制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。 7、负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。 8、做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。 9、负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。 10、在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。 11、负责农资分销业务的量统和分析工作。 业务员岗位职责范文【3篇】2 1、在馆领导的行政领导、业务指导下，做好本部门的行政、业务和职工思想工作。 2、协助馆领导做好业务管理工作。负责文艺创作，策划组织举办群众文化活动，组建示范性群众业余文艺团队，组织文艺科普知识培训、辅导，专业工作数据统计和业务档案材料收集、上报馆办公室等工作。 3、根据省一级文化馆业务工作量化指标和文化馆业务工作计划制定业务部工作计划，预算、规章制度及实施细则。并负责组织实施，督促检查，保证按时完成各项工作任务。 4、完成阶段性、单项性、年度性业务工作总结。业务部人员考核、评比、聘任等工作。并向馆领导报告，本部门成员述职。 5、组织业务部开展文艺创作工作（包括自身创作）。 6、联系团结广大业余爱好者，组建业余团队8支以上，并开展活动，发挥他们的积极作用。 7、结合业务举办讲座、培训班每年20期以上。 8、指导街文化站和基层各单位、社区、居民开展文化活动，每人每年60天次以上（包括本人）。并对口辅导2个街道文化站。 9、负责文艺演出及活动的策划、组织、举办工作。 10、配合馆领导组织安排馆业务人员及文化站业务人员参加业务研讨、学习、观摩、培训、交流活动。 11、结合业务开展有偿服务。 12、做好本部门安全、卫生、考勤工作。 13、按月统计并汇报本部门工作完成情况，发现问题及时采取适当措施，不断改进工作，提高工作效率。 14、配合馆领导做好与各区文化馆，省、市、区、街上下级有关群众文化单位、科室、人员和本馆各部门、人员关系，协调好各项工作。 15、完成上级下达的工作任务和馆领导交办的临时工作。 业务员岗位职责范文【3篇】3 （一）、职责 1、在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。 2、完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务 3、评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节。 4、建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。 5、做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。 6、负责收汇和货款回笼 7、完成经理、经理助理交办工作。 （二）、工作考核评分标准 1、行销业绩 ⑴销售回款完成率 回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额 实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降)1个百分点，奖(罚）0.5分。 ⑵客户开拓完成率 本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。 2、合同管理 ⑴客户资信调查评估马虎，造成货款损失，每损失1万元扣2分。 ⑵客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。 ⑶合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。 ⑷合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分。 3、货款回笼 货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。 4、市场调研 要求按经理安排做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。 5、业务资料收集整理 要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。 6、领导交办工作 要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。 7、组织纪律 要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。 ;